起業する前にするべきことのまとめ

客層やターゲット、商品・サービス、価格帯などの内容の想定ができたら、対象の客層ターゲットに直接ヒアリングしましょう。

ヒアリングしてみたい人たちの具体例を示しますと、

例1）：30～40代の男性向けの起業サポートサービスの場合…年齢＝30～40代、性別＝男性、職業＝会社員、居住地＝関東近郊、ニーズ＝１～2年以内に起業を目指したいと思っている内容。

例2）：20～30代の女性をターゲットとしたネイルサロンの場合…年齢＝20～30代、性別＝女性、職業＝OL・主婦など、居住地＝店舗予定地から1時間以内、ニーズ＝良いネイルサロンに通いたいと思っていますか？

などの例です。知り合いなどで客層のターゲットに近い属性の人を数人見つけて、聞いてみましょう。

ただし、あまりにも親しい人や友人などに聞くのは避けましょう。

それは、お世辞を言われたりして参考にならないし、判断を誤る可能性があるからです。

また、無料の相談窓口などや専門家の意見も聞いてみるのも有効です。

【ヒアリングのチェックポイント】

• 客層ターゲットのニーズや悩みは何ですか？
• 提供しようとする商品・サービスが客層ターゲットから見て、買いたい、魅力的な気持ちを持ちますか？
• いくらなら買おうと思いますか？
• どこを改善・改良したら良いのですか？